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          國內外大廠搶鋪渠道 LED照明產業誰主沉浮

          作者:    時間:2013/1/10 11:13:38

          經歷2012年摸著石頭過河探索期,到2013年,國內外的**品牌都開始全力進軍LED照明市場,LED照明渠道之戰也拉開序幕。在各項政策的帶動下,LED照明政府工程渠道呈現火熱的狀態,但是由于LED照明屬于新興產業以及產品價格過高,市場終端依然叫好不叫座。

              國內LED照明渠道現狀及分析

              眾多資金及企業涌入LED照明行業,LED照明產能相對過剩,讓整個LED照明行業在發展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業重任之一。目前,LED照明行業主要渠道為工程渠道、網絡渠道、利用傳統銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業自行投資建立在終端市場區域專賣店、體驗店等。

              這個四大渠道各具優劣勢:工程渠道需求量大,利潤率高,但是協調費用高,項目分散,資金回籠長期,不利于企業擴大再生產;網絡渠道前期投入成本低,操作簡單,但競爭激烈,出貨分散且具有不確定性,因而售后服務比較難跟進;經銷渠道能夠快速布局,且營銷網絡快速拓展,但經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制;直營渠道可控性高,規劃性好,利于品牌建設和售后服務跟進,但是前期投入大,對企業營運儲備資金和管理有較高要求。

              據調查,目前,工程照明在LED照明領域是做得*多的,基本都是政府與企業合作,或者通過EMC模式來實施。網絡渠道主要是走替換性LED光源、LED燈具等的零售。至于在傳統經銷渠道方面,很多國內外**企業都開始開展經銷商大會、招商大會、產品發布及推廣會等,同時,在很多燈具城都涌現LED照明展示體驗中心、交易中心。如北京十里河燈具城、萬家燈火等,上海的柳營路燈飾城、中山九州城、深圳華強北LED集散中心等。但是反饋回來的信息是LED家居照明不走俏,而商業照明在市場還勉強可以。

              渠道開戰LED企業能否扭轉乾坤

              隨著各國政策趨向于推廣普及LED照明,國內外**傳統照明企業紛紛轉型LED照明,并且傳統照明企業及LED照明企業開始產品研發及生產、營銷推廣、渠道布局等。關于LED照明產品戰、價格戰、渠道戰、營銷戰等將烽煙四起

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